Je cijfers onderbouwen
Omzetprognose maken: onderbouw aantallen en verkoopprijzen
Een bruikbare omzetprognose begint bij wat je verkoopt. Vertaal je verwachting naar aantallen en prijzen, zodat iemand anders de berekening kan volgen. Gebruik historische omzet als vergelijking en leg uit waarom de komende periode anders wordt.
Kies een eenheid die bij je onderneming past
Voor een adviseur kan dat het aantal declarabele uren zijn. Voor een webshop is het bijvoorbeeld het aantal bestellingen maal de gemiddelde orderwaarde. Voor terugkerende diensten kun je beginnen met betalende klanten en het afgesproken bedrag per periode. Meng deze eenheden niet zonder ze eerst naar dezelfde periode om te rekenen.
Maak onderscheid tussen gerealiseerde omzet, bevestigde orders en verwachtingen die nog verkocht moeten worden. Een volle offerteagenda is niet hetzelfde als getekende omzet. Zet erbij welk deel afhankelijk is van nieuwe klanten, een prijswijziging of extra capaciteit.
Voorbeeld: prijs en volume veranderen samen
Een fictieve dienstverlener rekent met 100 declarabele uren per maand tegen €80. De omzet is €8.000. Alleen een hoger tarief geeft €8.500. Bij 110 uur tegen €85 wordt het €9.350. Het gecombineerde effect is 16,875% groei: je mag de afzonderlijke procentuele veranderingen niet simpelweg optellen.
| Scenario | Uren | Tarief | Omzet |
|---|---|---|---|
| Basis | 100 | €80 | €8.000 |
| Hoger tarief | 100 | €85 | €8.500 |
| Meer uren en hoger tarief | 110 | €85 | €9.350 |
Gebruik je boekhouding als controlevraag
Vergelijk de uitkomst met volledig bijgewerkte maanden uit je administratie. Als je plan twee keer zoveel omzet bevat, moet ook duidelijk zijn waar die verdubbeling vandaan komt. Een XAF-export kan helpen het historische maandgemiddelde vast te stellen. Controleer daarbij omzetrekeningen, creditboekingen, eventuele boekingen zonder duidelijke periode en eenmalige meevallers.
In de Rekenbox-prognose is het groeipercentage een eenmalige verandering van het historische maandgemiddelde. Een invoer van 10% betekent dus niet elke maand opnieuw 10% groei. Je krijgt gelijke maandbedragen. Bouw seizoenen, klantuitval en nieuwe productgroepen apart uit als die voor je plan relevant zijn.
Veelgestelde vragen
Kan ik omzet laten groeien zonder extra kosten?
Dat hangt van de oorzaak af. Een prijsverhoging kan een ander kosteneffect hebben dan meer verkochte aantallen. Werk inkoop, uren en capaciteit uit voordat je een gelijkblijvend kostenniveau aanneemt.
Is ontvangen geld hetzelfde als omzet?
Niet altijd. Een klant kan later betalen dan de periode waarin je de omzet boekt. Een ontvangen lening is bovendien geen verkoopomzet. Voor de betaalmomenten maak je een aparte liquiditeitsbegroting.
Bronnen en productwerking
De rekenvoorbeelden zijn door Rekenbox opgesteld ter uitleg. Productwerking en bronverwijzingen zijn gecontroleerd op de vermelde bijwerkdatum.
KVK plaatst de omzetverwachting aan het begin van de resultatenbegroting. KVK · Exploitatiebegroting ↗
Verder met je voorbereiding
Je cijfers onderbouwen
Exploitatiebegroting maken: van omzet naar verwacht resultaat
Exploitatiebegroting of resultatenbegroting maken? Bekijk een uitgewerkt voorbeeld met omzet, inkoop, bedrijfskosten en resultaat vóór belasting.
Bekijk de uitlegJe cijfers onderbouwen
Winstprognose maken: wat blijft er van je groei over?
Bereken een winstprognose vanuit opbrengsten en kosten. Vergelijk groeiscenario’s en zie waarom meer omzet niet automatisch meer winst betekent.
Bekijk de uitleg
Financiering voorbereiden
Financieel plan als starter: begroten zonder jaarcijfers
Nog geen jaarcijfers? Bouw als startende ondernemer je omzet- en kostenplan op uit concrete aannames. Met kwartaalvoorbeeld en een voorbereidingschecklist.
Bekijk de uitleg